Las empreas no suelen fijar un único precio, sino que más bien elaboran una estructura de precios en función de las variaciones de la demanda y los costos por región geográfica, de las exigencias de los diferentes segmentos, del calendario de compras, del volumen de pedidos, de la frecuencia del suministro, de las garantías, de los contratos de servicios y de mucho otros factores que influyen.
Como consecuencia de los descuentos, de los incentivos a la compra y del apoyo promocional, las empresas rara vez obtienen la misma utilidad de cada unidad de productos que venden.
- Precios geográficos
- Descuentos e incentivos a la compra
- Precios de promoción
- Diferenciación de precios
CATALOGO DE PRODUCTOS DE AMWAY
Amway maneja un catálogo trimestral que esta dividio por colores de acuerdo con el tipo de producto; es decir, las vitaminas tienen un color verde claro, los productos para el cuidado de la piel son de color mandarina, los productos de aseo personal son de color verde azul, los productos de limpiaza de color azul oscuro y toda la parte de perfumeria de color rojo. Esto demuestra un relación de asociación del color con el producto para alimentar los sentidos de los clientes.
IMAGEN 1
Cada producto tiene una leve descripción y al final aparece la cantidad y el precio. El precio tiene la mayor visibilidad en la página y va en el color de la sección en negrilla. Lo que mejor se precibe en el catálogo es la imagen del producto y el precio.
IMAGEN 2
¿Puede un mismo producto utilizar diferentes precios dentro del catálogo?
Para el caso de Amway sí; cada producto es presentado de forma individual y algunos de estos productos están agrupados por paquetes que presentan un valor inferior por la compra de dicho paquete comparado con la compra individual.
(Ver imagen 2 y comparar con imagen 3 donde se puede visualizar un amarre de productos)
IMAGEN 3
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